| Plan de Viabilidad – Reflotamiento |
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El planteamiento del Plan de Viabilidad se debe basar en al menos tres pilares clave: la Viabilidad estratégica, la Viabilidad Económica y la Viabilidad Financiera.
La Viabilidad Estratégica es que estratégicamente el negocio sea viable, por ejemplo, ¿Seguiría ud. un negocio de fabricación de carretas de caballos teniendo como alternativa un negocio de energías renovables?. La Viabilidad Económica es la de la propia explotación del negocio, por ejemplo, el coste de fabricar un producto es de 1.200 euros, este producto antes se podía vender a 1.500 euros pero debido a la competencia y a la situación del mercado, hoy en día sólo se puede vender a 1.100 euros. Por tanto, económicamente este producto no es viable a no ser que se realice una inversión en una máquina automatizada que vale 2.000.000 euros y que puede producir el producto en 800 euros. La Viabilidad Financiera es la referente a la disposición de financiación, siguiendo el ejemplo anterior, si bien puede ser interesante la comprar de dicha máquina, falta ver si se dispone de la financiación suficiente para su adquisición. En función de cómo se conjugan estos tres factores podremos decidir entre las alternativas:
Contenido de un Plan de Viabilidad
El contenido del Plan de Viabilidad difieren al de un Business Plan (mas en Business Plan) en que un Business Plan se plantea como una visión de la compañía para los próximos años mientras que un Plan de Viabilidad está especialmente centrado en la supervivencia a corto o muy corto plazo con un planteamiento de viabilidad de la compañía para los siguientes años.
Entre los aspectos clave más relevantes destacamos dos: La caja: La caja es la clave principal de un reflotamiento, se ha de conseguir la liquidez necesaria para el funcionamiento de la compañía, sin ella la asfixia y el bloqueo del funcionamiento de la empresa es inevitable. La liquidez se obtendrá a través de un control estricto del circulante (mejora de los cobro, reducción de inventarios y aumento de la financiación de los proveedores), la renegociación de la deuda con los bancos y de los propios resultados de la explotación del negocio. Generar confianza: La confianza en especial de los trabajadores, los bancos, los proveedores y de los clientes es absolutamente necesaria. Si no se consigue la confianza y cooperación de todos ellos se bloquea el funcionamiento de la empresa y no se consigue el reflote. Nuestro consejo es exponer con honestidad la situación, mostrar la criticidad de la situación junto con la solución propuesta por la empresa y requerir la cooperación como pieza clave imprescindible de la solución.
En base a la experiencia acumulada en anteriores situaciones NETWORK THINKING CONSULTING proporciona apoyo para la elaboración del Plan de Viabilidad, soporte en la toma de decisiones y trabajo conjunto en su ejecución hasta superar la situación de crisis. |
