La mejor manera de responder a esta pregunta es planteándose dicha pregunta y también su opuesta ¿Cuándo no es el mejor momento para vender? Si bien lo más corriente es plantearse la venta cuando las cosas van mal, los resultados no son buenos o hay pérdidas, nos deberíamos poner en el lado del posible comprador y preguntarnos: ¿Para qué quiero yo una empresa en pérdidas?,  Ya que la empresa que quieren vender esta en pérdidas, ¿fuerzo la negociación para ver hasta donde están dispuestos a bajar el precio?, ¿Les tengo que dar dinero por una empresa en pérdidas?, ¿No les podría incluso pedir dinero para comprar su empresa?. Con estas preguntas lo que pretendemos mostrar es que cuando las cosas van mal, no es el mejor momento de la venta, en estas situaciones nuestra clara recomendación es realizar un plan de mejoras de la compañía y así hacerla más atractiva para los compradores, el beneficio de estas acciones suele multiplicar varias veces su esfuerzo. El momento de vender una empresa muchas veces no depende tanto de la situación de la empresa sino de la estrategia que se esté realizando y de la alternativa de oportunidad. Como ejemplo ponemos el caso de una empresa que genera unos beneficios sobre inversión del 17% teniendo la alternativa de invertir en otro sector cuyo rendimiento de inversión sea un 33% pero no se disponga de dinero suficiente para realizar la inversión por tanto, se tome la decisión de venta de la empresa para financiar la nueva inversión.