Se ha de tener en cuenta que el propietario es el que sabe como sacar el rendimiento de su empresa, de su funcionamiento cotidiano, es de lo que se tiene mucha experiencia. Pero normalmente la venta de empresa es un hecho que sucede una sola vez para la muchos de los empresarios y para los que ya han tenido experiencias previas, estas no son completamente aplicables por la evolución de las circunstancias y del mercado por lo que no se suele tener experiencia suficiente de como llevar a cabo esta operación todo y siendo una de las transacciones de mayor importe que se realizan durante la vida profesional de una persona

El proceso de compra venta de una empresa requiere de mucho esfuerzo en diseñar la operación, en la búsqueda de los compradores o vendedores, en las negociaciones y en el diseño del contrato en conjunto, un sobre esfuerzo de meses que puede dar resultado a la primera o tras varias sesiones de negociación con los diferentes interesados . Tanto desde un punto de vista de estrategia de negociación como de dedicación de recursos de los directivos y propietarios de la empresa es mucho mejor que un profesional lleve la carga de trabajo y que la dedicación de directivos y propietarios se reserve para los temas realmente importante como puede ser la negociación de las condiciones y la aprobación del contrato.