La mayoría de decisiones empresariales son cuestiones de coste / beneficio. Cuando una empresa está creciendo puede optar por ampliar su mercado vía ampliar su red de ventas, su zona de actuación, su gama de productos con su consecuente esfuerzo y sobre todo, plazo. Alternativamente existe la opción de comprar una compañía que ya tenga una buena red de ventas o este implantada en una zona o tenga otra gama de productos, es una decisión que aunque parezca obvia, no es habitual en el mercado; si bien por lo que se comenta parece que hay muchos movimientos de operaciones de compra – venta en el mercado, si se analizan frente al número de empresas la relación es mínima y si en el análisis se descartan las operaciones en las que intervienen los grandes grupos la cifra es aún menor.

El crecimiento por compra tiene sus pros y sus contras. Dentro de los pros más interesantes está el de conseguir cuotas de mercado en poco tiempo,  si la operación está bien planteada estratégicamente se conseguirán sinergias ya que la unión de las empresas hace posible que se vendan nuevos productos en las mismas zonas y los productos que ya se tenían se puedan vender en nuevas zonas. La nueva dimensión permite economías de escala tanto en las ventas como en la producción, compras y departamentos de soporte como administración e informática. Dentro de los contras está el propio coste de la compra y el esfuerzo que representa a las organizaciones adaptarse al cambio que representa la nueva estructura. Este último punto es muy importante ya que dentro de las operaciones de compra analizadas después de un cierto tiempo la causa principal de no obtener los resultados esperados no es una causa financiera sino la dificultad o no adaptación de los equipos a la nueva estructura.

(mas en Fusión, una buena alternativa)